文章摘要

    第三代网游的商业模式

    记者茜茹：这是您最先提出第三代网游的商业模式。您提到了公平模式。是不是也着您自己对《征途2》一些想法。

    纪学锋：是这样的，之所以考虑第三代商业模式，其实并不是凭空我们就想，非得弄出一个商业模式，这样毫无意义。现在整个网游市场，其实2008年我们就看到了，因为我们公司是最早做免费模式的，道具收费的很多弊端也是我们最早发现的，包括用户对我们抱怨，很多负面的这种反馈，其实用户说你总归是有道理的。当你发现这些问题的时候，肯定要想办法去解决这些问题，很多我们做了《征途》成功之后，很多游戏厂商也开始做这种道具收费模式。他们可能是因为要么没做大，要么可能就是山寨就完事了，不去考虑那么多。对于我们来讲是不一样，我们必须去考虑。我们公司骨子里的基因就是胆子比较大，搞一些别人不敢搞的事。更重要还是因为我们是一家上市公司，一定要往前走，不能停滞不前，对业务也好或者是游戏产品也好。所以我们就会思考很多，包括我们的很多声誉上的一些东西，我们就会去考虑去调整，其实这不只是我，包括史总都在考虑，只不过最后我是按照我的想法走了现在的这条路。第三代商业模式这条路。我也有遇到困境的时候，《征途》其实在2008年和2009年分别有两次收入下滑得很厉害，也是因为我在那折腾。我试图改变用户对我们的印象，让用户体验更好一点。但是事与愿违，在老游戏里面改变，改变了用户的习惯。即使你这个东西是对的，但是你改变了他的习惯，他并不会买你的账。就像咱们用一个东西也是一样的，改变了可能会更好用，但是你需要一个适应的过程。有的时候用户是没有耐心的，觉得原来挺好的。这是我折腾两次导致我们公司的业绩有两个季度下滑得很厉害。我就想在新的游戏中来测试这个，所以就做了《征途2》，还有第三代商业模式。

    记者茜茹：这是3月底的时候您在发布会上提出的？

    纪学锋：其实做的话，我们《征途2》立项的时候就做了，但是只不过我们发布是在4月8号发布的。那个时候我们的商业模式已经做了一年半了。

    记者茜茹：截止到目前为止您觉得这个模式现在的运营情况怎么样？

    纪学锋：我觉得非常好，其实包括《征途2》现在在线人数30多万，然后收入确实也是非常好的，最重要的是用户体验非常好。和同类游戏相比，在游戏性一样的情况下，《征途2》能够让玩家玩得更开心，通过这个商业模式的调整能够做到这一点，这个就是很值得的。当然现在说这个商业模式成功还为时尚早，还需要《征途2》更成功。人数慢慢再往上走，走到一个台阶上。其实现在大家也在陆续跟进了。很多人跟进只是口头上的，比如有几家大的公司都是在打广告的时候，什么公平网游，不卖这不卖那个，可能游戏本身并没有，因为这个东西不是一两个月就能够做出来的。但是他至少也是觉得发现了这个问题，只不过可能没有去解决这个问题，发现有人解决了，就趁着这个“东风”。因为他知道这个能让用户引起共鸣。因为用户很反感这种不公平的东西。

    记者茜茹：您刚才说咱们做《征途》还是挺大胆的进行一些项目上的尝试，但是我倒是觉得您是一个谨言慎行的人，比如说前不久田丰发了一条微博，产品推出之前宣传要实事求是。我看您的回复是“田丰，做好自己，不要乱评价，真话也不行。”

    纪学锋：我觉得是这样，同行业，大家评价的肯定是同行业的，因为比较熟。同行业产品有好有坏，有一些公司的做法我自己虽然不认同，但是我不认同的公司我基本上也不会去说。因为其实说难听一点，从行业内来讲，其实大家可能是竞争的，但是如果是把游戏行业作为一个整体跟社会、跟专家教授去说的时候，我们是一个战线的。诋毁别人的同时，一个是在损伤整个游戏行业；另外会把自己变得很狭隘。你看不到别人的优点。所以我有一句话，他们经常开玩笑说：“你的经典名言。”就是“别人好的东西我们都要偷偷的学习，然后比他做得更好，别人不好的东西我不告诉他。”好的东西学这个很正常，为什么不告诉呢？因为我之前也告诉过，但是很少人愿意承认自己的缺点，除非这个人心态很好，我觉得我这个人的心态还是挺好的，别人说我心里可能有时候也不爽，但是我会去听，然后自己返过头来再去想，是不是真的有这个问题。但是很多人很难接受，特别是竞争对手给他提，就觉得是一种诋毁。那何必呢，我就没有必要去评论他了，他有什么好的东西我学过来就行了，不好的东西自己发现不了，我们的产品会比他们做得更好，我觉得人要有这种心胸。

    记者茜茹：其实在做《征途》既然已经成功了，这个团队相对来说也已经很成熟。为什么接下来我们没做，应该说创新一款游新戏，而是像您说的以2字头为你们现在制作项目，为要做《征途2》，而不是再开一个平台。

    纪学锋：我觉得多种因素吧。我这个人就是这样，一就是一，二就是二。从来不欺骗别人，不要说朋友，用户我也不会欺骗他，实实在在的。因为《征途2》其实从我的设计构架上，因为我最初从游戏性这个角度我给它的大的定位就是几句话，就是要保留《征途》最精髓的玩法。同时加强很多社区性的元素，利益倾向非付费玩家，基本上是这么一个大的思路。在这个大的思路指引下，必然带着很多《征途》的样子，如果用其他品牌，会给用户一种感觉，其实还是做《征途》然后换个名字骗我们。其实我不希望给用户这种感受。我觉得一就是一，二就是二。《征途2》确实还是带着很多《征途》的烙印在里面，我只不过在《征途》的基础上做了非常多的调整，但是玩《征途》的人会比较适应，特别是不太花钱的玩家会很适应我这个东西。进来之后又有熟悉的感觉，又有很多以前没玩过的东西，这是我想要的结果。所以我觉得如果是推一个新的，确实可能让人觉得有新鲜感或怎么样，但是对用户来讲，会觉得你是“挂着羊头卖狗肉”。另外一个毕竟《征途》我带着团队做出来，还是很有感情的。因为《征途》是史总主导的，我还是希望自己主导的一款游戏能够做得比较大。这是跟钱和其他的没有什么关系，主要是自己的一种人生的理想，对事业的一种追求。

    记者茜茹：您的观点是在经典的基础上出续作，应该是好的作品。

    纪学锋：我觉得还是取决于定位和团队的付出。如果真的努力去做了，并且拥有一些大胆的创新，其实就是站在巨人的肩膀上做得更好。本身《征途》已经很成功了，站在巨人的肩膀上可能做事就事半功倍。当然要开创一个也挺好的，比如接下来我再去做的游戏。《征途2》还在上升期，我至少要花大半年到一年的时间，持续地来把它人数、收入、游戏性都调整上去。可能一年、两年之后做完了，可能会换一个方向，换一个思路去做。但是《征途2》不会。

    记者茜茹：现在应该说一切我们看到的结果都是您期望得到的。

    纪学锋：应该说现在的结果比我想得好一点。