文章摘要

    虽然征途2s第三代商业模式岌岌可危，但可以看出巨人仍然在挣扎，商城的开放还都是采取迂回的方式，巨人不想放弃这个模式，但是，第三代商业模式的问题到底出在哪里呢？

    今天笔者就斗胆说一说，不对的地方，大家慢些喷（要挺住）。

    先来看一下，很久很久很久以前的一个帖子吧：

    记者：虽然你说要为玩家谋求公平，我还是想知道，这个“第三代商业模式”，是不是会给巨人带来更多的收入？

    纪学锋：说实话，这需要时间来验证。我们的逻辑就是，付费玩家向非付费玩家购买道具，我们从这种交易中抽取5%的费用作为收入，95%是由非付费玩家得到的。这个5%我们是论证过的，一般金融机构交易收费都在3%到5%，这是有道理的。我不定3%，也不定8%、不定10%，是因为确实5%在《征途2》中是一个最合适的比率。

    记者：在我理解，小额消费已经是游戏业内的常态。《征途2》的经济系统会让小额消费更普及么？通过更高的付费渗透率来弥补较低的ARPU值？

    纪学锋：我们不会做刻意的消费引导，还是把玩家交给市场。其实你知道《征途2》谁最愿意花钱？做商人的。在各种网游里做商人的都是能挣钱的，我们把挣钱的机会开放给他们，但他们会先消费，向非付费玩家购买，再转手提高价格向愿意付费的玩家出售。

    记者：你指的是掮客。

    纪学锋：对。他们很精明，在一来一往中肯定会把5%的交易费用考虑进去，所以他们先在游戏里花钱了，但是能挣到更多的钱。而他们也刺激了交易市场的活跃，非付费玩家，付费玩家、商人、我们四个方面的利益都统一起来。

    第三代商业模式的初衷，我们一目了然，是的，靠收取交易费来获得收益。就像现在的市场经济一样，**是靠收税的，但为啥“**”们过得非常好，而征途2S却要不行了呢。当然，一方面是权力的原因，是吧，**如此强大（我也调侃一下，嘿嘿），另一方面，是因为什么呢？因为**没有老史贪，而且**是存在于在社会中的，人家就是管RMB的，而老史是管银子的，但他想挣的是RMB，挣钱需要挣到游戏外头才行，试想如果老史只是想在游戏里挣钱，他天天收那么多税，多少个十五星套也出来了啊，肯定也能像“**”一样很潇洒，但问题就是，这不是他的目的，他要的是RMB，而不是银子。

    可能大家会想，银子某种意义上也是“RMB”啊，为什么不行，因为银子玩家们也能造出来，而且比你老史的货优价廉，你去收税吧，爷们我有的是银子，收啊收啊，收多少银子都行，就是没有RMB，老史就是赚不到啊，所以，第三代要不行了……

    所以，老史要大力打击各种工作室瓶子，因为就是他们产出了太多的银子（当然还有其他物品），让老史挣不到钱了。

    上面一段貌似有些废话，不知道我有没有把问题说清楚，下面对比下商城模式和第三代商业模式，当然本帖仅考虑网游与玩家间的金钱关系，游戏公司广告等获得的其他收入，暂不考虑。

    首先，普通的商城模式是这样的，商城模式很简单，通过商城回收游戏币，系统消耗回收道具，做好刺激消费，控制好系统回收速度就ok了。

    而第三代商业模式的最初设想是这样的。与商城模式的差别在于，游戏公司不是通过商城直接回收游戏币，而是通过RMB和普通玩家的交易回收，这样，交易越频繁，他回收的就越快，赚的也越快，所以说，征途2S并不会排斥商人的。

    那第三代商业模式的问题在哪里呢？还是要从头分析下：

    不论什么运营模式，网游公司要想挣玩家的钱，那肯定得让玩家充值，对吧。但是为了不断挣钱，必须想办法不断让玩家充值，那必须做到两点：

    1）游戏中的道具必须不断损耗，玩家有需要去更新道具，才能拉动玩家不断投资，道具消耗一般就是消耗品，装备升级，概率（比如征途2S中的砸星，合马魂）等等。

    征途2S和其他网游的道具消耗基本没有区别，区别在于道具来源，因为征途2S没有商城（其实有个异域商人的，不过人家都说了，是“异域”商人，所以我征途2S还是没有商城的……），大部分游戏道具来自玩家。

    2）游戏中的游戏币，也必须不断的回收，要不玩家挣的游戏币都花不完，肯定也不会充钱的。

    征途2S和商城模式的也在于游戏币的来源，玩家可以通过任务等产出大量的游戏币。同时，游戏币的回收方式也不同，2S采取收税的方式回收游戏币。