文章摘要

　　本期的主题是思考，可是思考什么呢?华山论剑是给超级人民币玩家展示的舞台，和平民玩家无关，职业发展大家也都有各自的认识，装备发展全部向钱看，对于平民玩家来说，我们玩的高兴就行了，只是业余时间的一种娱乐，没必要像做科研课题那样去深入研究。再说那些灵魂、伤害、属性的计算方式是游戏运营商不愿意透漏的机密，我们何苦去做那些别人烦又不讨好的事情呢?可是我们来看看同样也是玩游戏的巨人总裁史玉柱，我们真的要好好思考了，特别是那些投入上千万乃至几千万的老板们更要好好思考了。人家玩出了一个网游巨头，我们玩出来了什么?

　　史玉柱的传奇

　　提起史玉柱，最容易让人联想到的是占满电视屏幕的“脑白金”，然后是饱受争议的网游“征途”。但这位饱受争议的人物却有着非一般的传奇经历。

　　从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，5年时间内跻身财富榜第8位;也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿;而如今他又是一个著名的东山再起者，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。近几年又进军金融业，大量持有银行股份，做起了资本家。

　　史玉柱再次崛起的故事，突显出“执著与毅力”的魅力与价值。事业的跌宕起伏、世间的是非议论，唯有敢与苦难作伴的人，才能从跌倒的阴影中爬起来，迈向成功。史玉柱已成为无可争议的中国商界领袖的典范，他跌宕起伏的传奇故事伴随和激励着一大批创业者。

　　当年4000元起家，凭借自己的才智，短短时间内就做成了明星企业，国家高层更是非常关注，当时的半数政治局常委曾经到访过当时的巨人公司。经历了巨人大厦的颠覆，又凭50万的启动资金把不被看好的脑白金卖的风生水起，迅速翻身。在不适合进驻网游的时期进驻网游，让不被看好的征途成了世界第三个同时在线突破100万的热门游戏，同时赚得盆满钵溢。其才智不是常人所能比拟的。

　　其实了解史玉柱的人都知道，当年筹建巨人大厦时，虽然是因为资金链断裂坍塌，但他当时的巨人集团没有贷款，保健品市场还有3亿以上的外围资金无法收回。可以这样说，外部条件稍微好一些，那巨人大厦就不会坍塌。当时巨人集团的核心成员没有一个离开，可见史玉柱的人格魅力何等之高。

　　从一穷二白的创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数百亿的资本家，史玉柱演绎了最为传奇的财富故事。

　　史玉柱的游戏人生

　　靠卖软件起家的史玉柱，自然和电脑游戏不会陌生，但他真正喜欢上电脑游戏是在1996年，当时巨人出现资金危机，债主接连登门，搞得史玉柱无法正常办公，于是，关起门来的史玉柱把电脑游戏当成了唯一的消遣方式。

　　“玩游戏时，在另外一个社会里，别人不知道你是谁，大家混在一起，都是平等的，大家一起去打架，一起去打怪，一起去欺负别人，一起去被别人欺负，这种平等的感觉很好。我最喜欢扮演的角色是独行侠，朋友需要帮助的时候，见义勇为。”这是史玉柱对游戏的感悟。

　　史玉柱的作息时间与“上海宝贝”相仿，习惯于每天凌晨入睡，午后开始工作。总不能要求所有人都陪着他晨昏颠倒，于是，从零点到天亮这段时间，史玉柱大多在玩游戏，于虚拟世界之中叱咤风云。2002年末，史玉柱开始玩陈天桥的盛大公司开发的在线经典游戏《传奇》，并很快上了瘾。他的名字叫“收礼只收脑白金”，他只有30多级，在多次被人随便PK掉之后，他找到了本区级别最高的账号，对方是温州网吧老板。史玉柱立即吩咐温州分公司经理到网吧，付3000元，将这个70的级账号拿到手。史玉柱还经常动用美女秘书团和他儿子为他代练。最疯狂的时候在公司里有一名专职代练，每天上班不用干活，拼命打游戏即可。即便如此，老史还是觉得自己的级别太低不够过瘾，直接到盛大找了陈天桥，这才弄明白是没有好装备，巧妇难为无米之炊。“原来在网游中装备能起到80%的作用”，于是史玉柱又花了一万块钱从其他玩家那里买了顶级装备。可见他对游戏的痴迷程度。而他的重要助手———巨人投资有限公司总监张玉生更是这样介绍，“史玉柱玩游戏的时候，都是四五台机子一块打的。

　　那时，他每天至少要花四五个小时泡在《传奇》里，平均每月的开支超过5万元，在一个拥有顶级装备的账号上先后共投入了几十万元。可见他玩游戏绝对的是骨灰玩家，也是一个超级人民币玩家。

　　史玉柱玩游戏也不是只玩《传奇》。2004年，史玉柱在玩《英雄年代》，感觉比《传奇世界》强，只是不明白其中很多不合理的设置为什么一直不改。同年，史玉柱换了一款游戏玩，感觉还不如《英雄年代》，重新开始玩《英雄年代》。

　　从这些可以看出史玉柱是非常强调游戏的可玩性以及人民币玩家的特权的，他喜欢的是好玩的游戏，同时人民币玩家又能充分显示能力的玩法。这些在征途系列游戏都充分的体现出来。

　　在游戏里，史玉柱是个沉湎其中的玩家，但他从来没有失去作为一个商人的嗅觉和敏锐，他意识到：“这里流淌着牛奶和蜂蜜!”这就有了史玉柱在推出征途时的话，“我是个‘骨灰级玩家’，玩游戏的历史很久了。以前都是玩别人开发的游戏，发现问题也没有办法解决，后来想干脆自己开发一款好玩的游戏。”

　　2004年，盛大几个离职骨干，意图募集1500万创业，这几个人之前所研发的网络游戏他恰巧也玩过，而当期有现金，爱玩游戏的天性使然，于是即刻出手2000万，其中500万做预备费用。但没想到，游戏没开发出来，公司就快破产了，这才把史玉柱““逼”出来。在研究要不要追加投资时，史玉柱按照传统经验，最后判断团队可塑，而且核心竞争力可以打造成仿韩国的第二代网络游戏商业模式，即“免费网游”(道具收费)模式，便将该模式应用到《征途》中，对游戏进行改造，追加投资2000万。当时，网游业态中普遍流行的是时间点卡的商业模式，在一片喝倒彩声中，史玉柱率队抗压，将道具收费的《征途》从内测20万人带到210万人同时在线的巅峰纪录。

　　做游戏的基本都是不懂游戏的，或者说是开发游戏的多数都没玩过游戏。这真是悲哀。而这其中一个例外，那个人就是史玉柱。更确切得说，史玉柱不是懂游戏，而是懂人的心理。网络游戏的核心要素，就是赌博。当然不是指在澳门葡京赌场里那种赌钱，那种太直接了。我得意思是，这种赌博，就好像在diablo的牛场里杀牛，突然掉下来一把windforce一样;或者，像在奇迹里，把各种宝石点到顶级装备上，有10%的概率会成功，否则就会爆掉一样。其实，这个因素才是玩家们一遍又一遍得打通diablo，一天天去升级的隐藏在心灵深处，自己都体会不到的乐趣。这一点，史玉柱很是了解，当然他做得更好，他不仅让游戏免费，而且还给玩家倒发工资，而玩家拿着这点钱很快就“赌”了进去，而且越来越有瘾，心甘情愿地往里花钱。总是有人，觉得史玉柱利用人性的弱点来赚钱很可耻，我觉得没有必要，这是人家的本事。何必利用贬低别人来证明自己的正人君子呢，我更鄙视虚伪的人。

　　正是史玉柱的游戏心得和营销模式，帮助《征途》创造了世界第三个突破同时在线100万人的奇迹，帮助征途成为能够和网易、盛大并驾齐驱的网游巨头。

　　史玉柱曾经说过，“一款网游在线40万人坚持一年，就会形成稳定社会关系，只要别碰未成年人市场，做10年没有问题。”那为什么能让脑白金10年佳绩的史玉柱没有让《征途》持续火爆呢?其实这和史玉柱的游戏观念有直接原因。从前边提到的他玩《传奇》的经历可以看出，史玉柱是非常追求完美的，他要自己在这个虚拟世界做常胜将军。所以《征途》在不断拉动人气的时候，更是以促销为目的不停的为RMB玩家提供更强大的装备，从而满足RMB玩家做常胜将军的想法。这样做也迅速的提高了公司的利润。如果要想维护《征途》长远发展，这个节奏就要适当放缓，而要留住玩家还是要不停的对游戏进行更新，这些都要高额的付出，可回报不一定比这样高。这里看出了商人的本质，史玉柱不管是多么的骨灰玩家，但他的前提是商人，更在意利润。虽然很多玩家离开了，但这个游戏做10年没问题的说法却没影响，大家可以去看看，老征途的人气虽不比当年，但玩家还是要比其他很多游戏好的多，而效益更是其他众多网游工司没法比的。现在老征途留下来的玩家基本都是能每月消费一定数额的RMB玩家。

　　征途2的推出，当纪学锋宣布第三代网游商业模式时，外界才意识到，史玉柱的门徒已始料不及的再次以颠覆出师。在点卡时代推出免费，在免费时代推出第三代模式，史玉柱总缺不了他的惊人之举。

　　爱玩游戏的史玉柱当然不会扔掉他的最爱，史玉柱助理告诉《英才》记者，老板每天都玩《植物大战僵尸》。巨人的员工说，他是公司网游的首席体验官。巨人网络副总裁、《征途2》制作人纪学锋说，老板在游戏里扮的是“法师”。记者追问为什么?他笑说，此角色人傻钱多。其实很多有经验的玩家接触一段时间征途2的时候就能体会到，征途2的游戏思路就是老史的游戏思路，一切的出发点就是装备，职业的单一选择和技能的单调，对PK技巧的要求可有可无。大家还记得第一届华山论剑恶棍1V3吧!虽然这次决赛毛毛熊以犀利的操作灭掉大老虎，看过比赛的应该说不是毛毛熊操作好，而是恶棍和大老虎操作太差，还有就是灵魂的克制。纵观征途2所有职业，只有老板玩的法师有百分比增加攻击的技能，可见老史的思路在这个游戏里得到怎样的体现，一切靠装备说话更是发挥的淋漓尽致。

　　虽说征途是史玉柱的第一个网游作品，但征途2才是以他的思想为主导的第一步作品。老征途虽说烧钱，但真正打架还是非常要求操作的，换装备、个别技能使用需要换模式，一般的操作在平常打架要多原地，而在比赛中根本就没办法取得好名次，大楚警卫有着绝对好的装备，但比武大会的最好名次才是第四，看看历届第一名，装备都不是最好的，大师赛上的问天羽面对装备绝对不弱于自己的纵横VS玉帝也是依靠犀利的操作大比分取胜。这些都不是史玉柱这样的骨灰玩家喜欢的，所以征途2打造的就是装备决定一切的世界。

　　比武与华山论剑

　　老征途的比武大会是军备竞赛，极其有利的拉动了消费，这样的成功经验征途2自然会搬过来用，但由于玩家只能修习一种职业，地元有切换时间和冷却时间，单打独斗遇到灵魂完全克制双方攻击的时候比赛将没有看点，这就有了三人组队的华山论剑。这里真是佩服征途2的策划，组队比武，真的出彩。这就更大范围的拉动了军备竞赛，毕竟你再强，如果队友不给力，一个人面对对方三人的围殴，装备的优势很难体现出来。

　　本次华山论剑是第三届，策划出现了很多问题。报名之后的技能修改恶棍不满意了，赛程过长，中期玩家流失不能合区好多区成为鬼区，拉花抢8强席位让人感觉就是圈钱，还有不满意送花数量限制的，4强产生后对阵问题。诸多的问题有的改了(技能改回来了)，但多数还是按着既定的方式进行了。其实比赛出现问题在老征途就有过，记得2010年的决赛，问天羽和纵横VS玉帝再次相遇，玉帝是想要抱自己千年二哥之仇，问天羽也是要雪群儒之耻。可是怎么样，比赛中途就结束了，玉帝赢了不光彩，问天羽输了不服气。事后就连拿了冠军的玉帝也埋怨征途公司。这次的赛制的问题虽然是阿苦站出来说话，其实最受伤的应该是牛仔，谁都知道四强最弱的队伍是求败，对上求败就等于直接进决赛，而牛仔对恶棍也绝对有可能杀进决赛。可是这样的问题对于组织方真的不应该以任何理由出现的事情出现了，又能怎么办。如果是为了照顾玉帝让他拿个冠军，应该有很多隐蔽打的方法帮助玉帝打败问天羽，如果为了比赛精彩完全可以把恶棍和阿苦配对半决赛。这里有诸多的疑问，我想征途把这么简单的错误放在这样令人瞩目的大赛上出现，绝对有他的目的，绝对不是他说出来的简单理由。而真实的目的只是我们无法看透而已。史玉柱的头脑岂是我等可比。

　　华山论剑第三届的比赛落幕了，下一届的华山论剑又在积极筹划中，作为拿游戏来娱乐的普通玩家，我们只能是看看热闹，在游戏的同时多了一些谈论的话题而已。但我们更应该去学习史玉柱，去看看他的奋斗历程。虽说他有着高超的营销手段，过人的才智，但更离不开他的执着进取。汉卡研发过程中，他曾经把自己关起来150天，为了体验游戏，连续10小时以上玩游戏，曾经玩到吐。这份执着我们应该学习，应用到现实肯定获得更多的收获。而对于动辄几百万、上千万乃至几千万投入的老板们，我想你有这些资本当然不缺少聪明的才智，像史玉柱学习，你的财富会更多。甚至你也可以拥有一个比巨人还好的网游公司。记得成功时别忘了是我在这里的提醒。

　　在这里祝愿每位兔友都能书写属于自己的传奇!