文章摘要

　　在下笔以前，我想到底从哪个角度来写此文，最后觉得还是不要从一个行业的角度来写，因为一个人代表一个行业的难免有拖大的感觉，自己对任何一个行业的理解也不够深刻，回忆起以前看到的几本书和一些资料，决定从一些商业案例来分析征途2中的一些现象，本人对IT新闻比较感兴趣，本文选择的三个案例分别是ICQ和他的模仿者QQ的故事、关于柯达和富士的"98"协议和谷歌与苹果的关系，从这三个案例牵扯出来的征途2目前的商人现况和现象来分析。因为篇幅关系就选取3个案例。另外给出了3个拓展信息，希望可以让大家了解到更多的信息。

　　案例1.在任何行业中，敢为人先的第一个吃螃蟹的人和做的最大最好的往往才是最大的赢家。

　　即时通讯(Instant Messenger，简称IM)，是一种基于互联网的即时交流消息的业务，代表有：百度Hi、MSN、QQ等。IM最早的创始人是三个以色列青年，是他们在1996年开发出来的，取名叫ICQ。1997年，马化腾开始接触ICQ并成为其用户，他发现ICQ的英文界面和使用操作难度有碍中国用户的使用，于是就开发出符合中国用户习惯的ICQ类似产品。腾讯公司将新软件命名为OICQ(Open ICQ)。再到后来就成为了我们所熟知的QQ了。时至今日，ICQ已经从人们的视野中消失了，腾讯QQ成为了人们上网必不可少的软件。

　　在征途2中，赚银子可以分为很多类型，比如合装备、砸星、开瓶子、包boss爆石头、马魂等等，在征途2最开始的时候可谓是有很多商机的，而最早进入游戏的会遇到更多的机遇和利益。砸星商人杰少在三测的时候进入游戏当了一个装备商人，然后发现了砸星里面有着巨大的利益，慢慢的他砸出了第一件不绑定的7星、9星、11星。作为一个进游戏较早的砸星商人，我感觉杰少最大的收获就是率先拥有了自己的知名度，尤其在砸高星上面。大家也知道现在砸星商人到处在抢单，而跑单骗钱的事也时有发生，于是那些想砸星(尤其是砸15星套)的大号必然想找个信誉好有砸15星套经验的专业商人，目前看来，杰少的名气让他接到了不少的15星套单子，无盐海儿、霸气007、皇帝詺、英雄罒大亨罒、飘逸H小刀等人的15星套都是杰少的作品，这论证了较早吃螃蟹的人可以获取很多的优势和利益。

　　目前征途2的砸星业可谓是百花齐放，很多砸星商人和砸星商会活跃在各个服务器，很多后期之秀也得到不少11星套、13星套的订单，包括阿威由于砸了四套15星也是风头正旺。面对很多的竞争者，杰少主打高端路线无疑是明智的，别人能接的单我能接，别人不能接的我也能接，这就是杰少的优势。因为9星套和11星套很多人都能砸，最后变成了互相压价，甚至于互相诋毁。大家赚不到钱，对整个行业的发展都是有着不利影响的。

　　随着游戏的不断堕落，15星套不再像以前那样高不可攀，很多玩家对15星套都开始跃跃欲试，可以想象未来还会有更多的15星套，目前可以接15的单子的商人也就杰少和阿威2个人，至于将来会不会出现其他的能砸15星套的商人我不敢肯定，能肯定的一点是15星套这个市场在未来的一段时间里还会很火热，和当年的老征途一样的轨迹，15星套成为满大街的时候，老史会给你新的追求的。

　　除了砸星之外，马魂市场也是同样的道理。从去年6月份马魂首次出现在玩家的面前，一时间坐骑资质排名的前100成为了众多玩家的追求，当时大家还不知道马魂带来的加成其实很坑爹的，而操作马魂的精华融合炼化在开始只有少数玩家知晓。一些嗅觉敏锐的商人就开始研究马魂的炼化融合、如何上4极5极，很快跑区马魂商人就出来了。一个专门跑区做马魂的商人朋友说，开始的时候，没什么竞争，他做一个区的马魂一个月可以赚1万多。总结起来这时候的马魂市场坏境就是：竞争小，利润不透明，玩家对炼化融合不是太了解，所以马魂的成本不透明。现在呢，包括商人、玩家都可以倒腾下马魂，同行太多，想先卖出去就降价，你降我也降，利润就下去了。之前的一个月1万，现在5000就不错了。记得当初我对马魂理解不深，就拿马魂炼化，炼化出力量智力，直接以50%利润的价格售出，这样都很好卖。可以说，那些嗅觉敏锐率先跑区做马魂的人，算是捞得了第一桶金了。当然由于征途2只是一个游戏，和现实的商业相比有着自己的局限性，随着大环境越来越差，那些先做的人并没有积累起自己的优势。因为马魂这个有局限性，不像砸星那样任何区任何时间都需要。

　　而在征途2里把生意做得做大最好的人是谁呢?或许你想不到，没错答案就是异域商人。可能你说异域商人从开始就有了，但我觉得，异域商人主要的特点是大，而不是早。

　　每个服务器从开始的时候，市面上流窜着各种礼包，这些礼包送不少的白色时装，到130以后，异域商人时装生意才慢慢的好起来，因为时装是有时限的，所以这个是长久的消耗品，和收租子一样。很多人对白色的时装效果不满意，非要穿紫的。很简单多买几件2个合一个(老史太不地道了，为什么不是5个合1个)。虽然前一段时间火树银花送紫时装，但是那个活动已经结束了，什么紫色朋克，蹦跶不了几天，到时候还是要老老实实来异域商人这里买。其实异域商人最赚钱的还不是时装，最赚钱的是石头，虽然充值送工资，银子也可以换工资，但这个不是无限制的，拿暗夜疯来讲，150级就这么多7=8=石头，工资很明显远远不够，从市面上收也满足不了需求，于是异域商人的生意来了，FRMB玩家不舍得花银子从这里买，工资基本就能满足自己的需求。光顾异域商人那里买石头的往往都是大老板，三年不开张开张吃三年是异域商人最真实的写照。以一个8=石头来算，需要78125个1等石头，一个11L，按照100块=5000L的官方比例来算，一个8等石头就值78125×11÷5000×100=17187.5元，这只是一个8=魂魄石的价格(因为充值送很多东西，所以一颗8=石头的价格比这个低一些)，此外还要天魔石呢，。分分秒几万块上下，试问哪个商人敢和异域商人比肩呢?

　　拓展阅读

　　如果有兴趣来看下异域商人的自白吧：http://zt2.uuu9.com/201209/1081710.shtml

　　案例2.当自由经济遇到垄断,一切都是那么无助

　　提到柯达大家都知道他的胶卷业务很厉害,柯达胶卷一度占据了中国市场60%以上的份额，“柯达=胶卷”的概念已经成为共识。曾几何时，柯达在全球范围内被富士胶卷逼得节节败退，后来却在中国市场反败为胜。而导致这个结局的就是著名的98协议。

　　所谓“98协议”，是指1998年初，柯达与中国**多个部委联合签订了著名的“全行业合资计划”。协议规定，柯达与中国7家感光企业中的6家进行合资合作，中国**承诺在协议签订后3年内，不批准另外一家外资企业进入中国的感光材料行业。看到这里你应该很明白了，这就是**联合柯达对中国的胶卷市场进行垄断。协议签订之后，柯达在中国的市场占有率一度突破60%，富士在中国的占有率则从70%直降到20%。

　　从征途2这款游戏运行的第一天，就活跃着一个群体，他们就是商人。很久的一段时间内两者相安无事，巨人吃肉商人喝汤，日子也算惬意。虽然经常可以看到玩家在骂瓶子又抢了他的房子，但是瓶子对游戏的贡献是毋庸置疑的。首先在没有军票的时代里，瓶子提供的消耗品降低了物价，瓶子又可以成为占游戏群体多数的FRMB玩家出气的对象。游戏在聚拢人气的阶段过去后，就开始频频对瓶子出手，又是绑银子又是军票商店又是追封印。一时间连斩再难找到可以欺负的瓶子号，一时间人人都是完美套，新区再难体验到杀瓶子的快感而巨人在公测之后，游戏到了开始盈利的阶段，虽然游戏本身就垄断很多资源，但为了更多摄取利益，官方已经开始把手伸向商人在做的内容。

　　军票打击了瓶子打压盗神的热情和消耗品的价格;资质13的马装打击了马装商人，人手一套资质13的马装已经成为RMB玩家的标配;隐身技能的修改断了小号偷宝宝的财路，可是FRMB玩家依旧抓不到，大号包场再无后顾之忧;时空地图的出现将中立区的很多BOSS都拉了进去，小号打boss的难度越来越大;而这些我们能说巨人公司做错了吗?从巨人的角度来说，我要赚钱这是没错的，从商人的角度来说我也是没错的。

　　一款游戏从最初的研发再到各种测试，最终推向市场，目的就是赚钱。而盈利的多少和速度又是巨人目前工作中的重中之重，从粽子到娃娃到月饼到探宝到火树银花，我想这几个月巨人的财报应该不错吧。

　　巨人不打算把征途2打造成一款长青的游戏，只顾捞钱，作为玩家我们看开点就行了，能玩就玩，毕竟我的地盘我做主，和现实一样，做生意的再怎么也不能和国家政策相抗衡。作为征途2的商人再牛也不能左右老史下一步要怎么做。自由交易自由经济的发展，本是依靠游戏发展中的自然规律表现在它的经济生活上，按部就班、循循渐进形成的。而老史现在通过进一步加强控制游戏中的其他环节去获取更大的利益，值得注意的是，最近几个月军票给老史立下了汗马功劳，军票商店里出售的物品在变，不变的是在变相放宽游戏资源的获取门槛，吃月饼可以获取消耗品、材料、宝石等，意味着9星套在贬值，9星套也会越来越多。于是乎在一年前还很罕见的13星套，现在在150级甚至130级就可以见到不少了。我感觉这游戏是半RMB玩家和RMB玩家的日子越来越舒服，但FRMB玩家和商人却越来越难过，没法子，巨人的游戏就是这样利益第一。当看起来那么美好的自由遇到不可抗拒的外力时，只有叹口气了。

　　拓展阅读

　　推荐《激荡三十年》这本书，讲述1978年-2008年的中国，在一个13亿人口的大国，僵化的计划经济体制日渐瓦解，一群小人物把中国变成了一个巨大的试验田，在众目睽睽之下，中国以不可逆转的姿态向商业社会转轨。

　　案例3.没有永远的朋友，只有永远的利益

　　记得是几年前，旧金山的那个舞台，谷歌CEO施密特在MacWorld年展走上台，在聚光灯和万众瞩目下与乔布斯(Steven P. Jobs)握手，协助后者发布了一款划时代的传奇产品：iPhone。两位CEO当时宣布，谷歌和苹果展开密切协作，将谷歌的搜索和地图服务引入iPhone。施密特还开玩笑地说，双方的协作如此密切，以至于两家公司都可以合并为一家叫做“AppleGoo”的公司了。然后，两人之间很快就出现了裂痕。2007年苹果iPhone上市热卖时，谷歌已经在悄无声息地加快了Android操作系统的研发步伐。而后大家都懂的，android手机和iphone在市场上形成了强烈的竞争态势，双方关系不断恶化。这几年你捅我一拳我踹你一脚的日子一天都没消停，苹果和谷歌的关系势同水火，苹果最近的一个大动作就是在iphone5移除掉了谷歌地图，换成自家的地图。谷歌也不甘示弱，继续推出android的新版本.

　　曾经一份很美满的婚姻，却因为利益而劳燕分飞。而在征途2里也存在这样一对亲密的关系，而在将来的日子里两者也可能会因利益的分配而产生矛盾，是哪一对呢?就是砸星商人和巨人公司。一直以来征途2的一次又一次更新大家都不看好游戏中商人的发展前景，在论坛也能经常看到有商人发帖告别征途2，可是还有很多人留了下来，一方面是他们觉得征途2玩顺手了，暂时找不到别的游戏替代，另一方面是他们的日子虽然比以前差点，但勉强还可以忍受，除非老史真的把所有的路都堵死，他们才会考虑找别的游戏来继续。可是同时大家也在津津乐道官方再怎么更新再怎么改也不会去动砸星商人，砸星商人的利益是不会被侵害的。因为砸星商人本身消耗大量的精致宝石，也是帮助老史赚钱。大家也经常看到报道，有时候商人砸星卡装备一件装备就要花费几万甚至十几万颗精致宝石，普通玩家是不会在异域商人那里买宝石的。而在我看来这种看似甜蜜的分工合作关系，却有着潜在的危险，为什么这么说呢，因为老史有多黑心有多贪，从老征途就可以看出来，在将来他会允许有人从他嘴里抢食吗?为了分析的条理清晰些，我就一条一条来说。

　　1、目前来看，征途2中商人砸星是利润仍然比较大的，9星套1万左右、11星套5万左右、13星套20万左右、15星套100万左右，这有着一个有趣的现象，就是奇数星套每上升一个档次价格以5倍左右增长，而一个15星套和一个13星套打，优势是很明显的，也就是所谓的一分钱一分货。拿15星套来说商人报价100万，据说一般有实力的商人大概70万就可以砸成，当然商人手里的砸星技术有的确实是很牛的，人家卖的是砸星技术。我在这里假设100万接单以70万的成本搞定，这样老史赚了70万，商人赚了30万。假如你是老史，对于被人家从手里抢走的30万，你心疼不?一切的砸星技术在老史面前都会是浮云一样，如果老史自己卖高星装备，谁能阻挡?毕竟这是人家开的游戏。

　　2、从第一套15星套百里出现以后15星装备的出现就一发不可收拾，目前已经出现了27个15星套。而作为征途2第一人的恶棍，他已经在15星套停留了很久了，以至于无聊到地缘砸了15星套，赤兔马的5个资质也都砸了15星。我感觉官方现在就是在等，等15星套足够多，会再推出新的星星等级。因为15星肯定不会是极限，8=魂魄石不会是极限，8=战魂也不会是极限。当然了如果推出新的星星等级，应该不会是简单的和以前用精致宝石砸星了。原因有2点，第一就是征途2的装备本来都是盗神爆的，而在200级装备开发出来之后，却只能通过特殊道具把190级的装备升级为200级的，第二就是乌骓马的升级，这个坑爹程度更高。